saruna dialogs
Foto: Shutterstock
Gribot kā labāk, cilvēkiem ir tieksme pārspīlēt. Lai aizietu no sarunas ar augsti paceltu galvu un panākuši savu, viņi gatavi izzināt saruna biedra domāšanas modeli līdz pēdējai šūniņai, aizrokoties līdz līmenim, kuru, iespējams, viņš pats vēl pat nav sasniedzis. Kā izrādās, bez tā visa var mierīgi iztikt. Patiesībā tev kabatā jau ir kāds noderīgs "ierocis", kas, pareizi izmantots, pat sarunās par algu var nospēlēt tev par labu. Šis ir stāsts par to, cik vērtīga ir paklusēšana.

Tas, ka klusuma pauzes ir neveiklas, nav noslēpums, taču, kā izrādās, no tām nav jābēg. Kā liecina "Journal of Applied Psychology" publicēts pētījums, trīs sekunžu garām pauzēm sarunas gaitā ir arī vairāki citi ieguvumi, raksta portāls "Huffington Post". Pētījuma ietvaros tika simulētas vairākas darba intervijas tipa sarunas par iespējamo samaksu, bet rezultātā secināts – ja viens no sarunā iesaistītajiem uz trim sekundēm "iepauzē" runāšanu, tas var dot laiku aptvert, ka saruna ir kas vairāk tikai par virves vilkšanas spēli. Šī pauze var palīdzēt to novirzīt labvēlīga iznākuma gultnē.

Kāpēc 3-9 sekunžu taktika ir tik iedarbīga?

attiecībasKarjeraDarba intervijaPsiholoģijaKomunikācija

Seko "Delfi" arī Instagram vai YouTube profilā – pievienojies, lai uzzinātu svarīgāko un interesantāko pirmais!

Publikācijas saturs vai tās jebkāda apjoma daļa ir aizsargāts autortiesību objekts Autortiesību likuma izpratnē, un tā izmantošana bez izdevēja atļaujas ir aizliegta. Vairāk lasi šeit